Xem bài viết trên Group |
Tác giả: Đỗ Tô Hoài
Like: 83 | Comment: 15 | Share: 9
[Case Study 02]: Không biết nói, không biết diễn, chỉ bằng Sự chân thành chinh phục kênh TikTok Nhân hiệu 100K follower từ Nghệ sỹ xăm hình Top 1 Việt Nam.Chủ đề kênh: Tattoo – Xăm hình nghệ thuậtTên Kênh: Trung Tadashi | ID Kênh: @trung.tadashiNhân hiệu: Trung TadashiThể loại kênh: Định vị Chuyên giaVideo tiêu biểu > 2tr views.107K Followers | 1,4tr LikesSản xuất từ: 2020 đến 20241. Bối cảnh sản xuấtTừ đầu những năm 2020, khi khai giảng khoá học TikTok đầu tiên của Hoài tại tp. Hồ Chí Minh, Hoài quen Thư, là học viên lớp học TikTok Profile. Sau lớp học, Thư có mời Hoài đến tiệm và gặp a Trung Tadashi là chồng của Thư.Thuận lợiQua trao đổi và nói chuyện, Hoài mới biết a Trung Tadashi, Anh Trung là Nghệ sĩ Xăm hình nghệ thuật gần 20 năm tại Sài Gòn, và a Trung là tượng đài của thể loại xăm hình Free hand – Nghĩa là vừa xăm vừa sáng tạo tác phẩm ngay tại chỗ. Chứ không phải kiểu xăm chép theo hình có sẵn.Nó đòi hỏi người nghệ sỹ xăm hình có tài năng và sự sáng tạo đích thực. A Trung đã đại diện cho Việt Nam dành biết bao nhiêu giải xăm hình trên các cuộc thi Xăm hình trực tiếp tại thế giới.Mọi người coi Youtube, thì a Trung có 1 kênh Youtube mà các video đều triệu view hết, phần lớn Khách hàng của a Trung là người nước ngoài từ Châu Âu, Mỹ… bay về Việt Nam để được a Trung xăm hình.Nhắc đến a Trung phải nhắc đến Rồng, và anh ý là nghệ sỹ xăm Rồng ở Việt Nam mà là số 2 thì chắc ko ai là số 1. 1000 tác phẩm Rồng, là 1000 lần sáng tạo khác nhau. Hầu hết các tác phẩm của anh đều mang linh hồn và năng lượng trong sáng của 1 người nghệ sỹ đích thực.Chính bởi vậy, Hoài nhận lời sẽ lên ý tưởng định vị nội dung kênh và xây kênh TikTok cho a Trung để xứng đáng với vị trí mà a đã gây dựng được trong ngành đặc thù này.Khó khăn.Thời điểm đó, Hoài cũng vừa xây dựng thành công kênh của a Hùng Davinci lên đề xuất, và các video triệu view bắt đầu lên đều và được nhiều người biết tớiNếu như có 1 bộ phận sẽ nghĩ là xây kênh a Hùng Da Vinci thì dễ rồi vì a Hùng giỏi, chất lừ từ bên trong với kiến thức uyên thâm, ảnh cũng là nhà đào tạo nữa nên khâu ăn nói đâu có khó khăn. Chỉ cần đẩy 1 chút là kênh sẽ lên.Thì Case của a Trung Tadashi là 1 case ngược 360 độ so với case làm cho a Hùng Da Vinci.Nếu ai đã từng gặp gỡ tiếp xúc với a Trung Tadashi ngoài đời thật thì sẽ thấy ảnh là một người hầu như cả ngày không bao giờ nói, a ý là 1 người làm nghề đích thực, chỉ biết làm, chứ không biết nói.Và ngay cả khi Hoài gặp gỡ và tiếp xúc với a Trung, trái ngược hẳn với ngoại hình tương đối dữ tướng, và to cao của a Trung. Hoài chưa thấy ai hiền khô và ít nói, dễ thương như a Trung.Và điều này khiến mình cực kỳ lo lắng không biết lên hình lên kịch bản thì anh có nói được không.2. Sự thất bại của lần ghi hình đầu tiênNgày ghi hình đầu tiên, Hoài đợt đó vẫn sống ở Hà Nội, bay vào Sài Gòn, đến tiệm xăm Trung Tadashi ở Lê Thị Riêng, Quận 1.Chính bởi mối lo không biết a Trung sẽ nói gì và Hoài cũng chưa hình dung và tưởng tượng a Trung sẽ ghi hình trước ống kính ra sao, nên mình viết hết kịch bản và viết luôn phần nội dung thoại của a Trung luônVà thế là, fail…Team quay gần 1 buổi sáng ko xong được nổi 2 kịch bản, trong khi trên tay còn tới gần 30 kịch bản cần quay trong ngày, và anh em lo, do chuyến bay đã book quay về Hà Nội vào ngày hôm sau, kiểu này, chết chắc, không thể nào hoàn thành và cháy kịch bản mất.Anh Trung không thể nào nói theo lời thoại của kịch bản đã ghi từ trước, vì lẽ đơn giản, nó không phải là a Trung và anh Trung sẽ không thể nào nói được thứ mà không phải do anh ý làm và suy nghĩ.Trưa hôm đó, team được tiệm xăm của a Trung nấu cho bữa cơm trưa ngon ơi là ngon, đây là kỷ niệm của mọi lần ghi hình sau này, tiệm a Trung nhỏ mà cơm trưa bao ngon.Đến chiều, a Trung có chia sẻ, hay anh em mình free style như cách anh Trung thực hiện hình xăm, có nghĩa là, anh em sẽ hỏi quay kiểu hỏi gì đáp nấy;Chứ h bám theo kịch bản là chắc chắn a Trung không thấy anh ý là chính mình và chắc chắn chuyến ghi hình sẽ không thành côngVà anh em quyết định, làm theo cách mới, lúc này Hoài là host, Hoài cầm kịch bản, và chỉ đặt các câu hỏi Key Hook nhất, để a Trung bằng kiến thức thực tế của mình và trải nghiệm làm nghề phong phú của a Trung, nghĩ sao nói vậy…3. Phép màu đã xảy raVà phép màu đã xảy ra thật, chỉ trong một buổi chiều từ 2h chiều đến 6h chiều2 anh em cứ người hỏi, người đáp,Một câu hỏi là một lần trả lời, 1 kịch bản là cú máy ăn luônAnh em nói chuyện chứ không ghi hình và 30 đoạn hội thoại tương ứng với 30 chủ đề khác nhau, là 30 góc nhìn, là 30 kinh nghiệm và là 30 chia sẻ chân thành mộc mạc giản dị của a Trung, team đã hoàn thành 30 kịch bản đầu tiên vượt KPI ( 1 ngày ghi hình thay vì 2 ngày chuẩn bị từ ở Hà Nội)Và mọi chuyện cứ thế tiếp diễn một cách tự nhiên trong các chu kỳ sản xuất nội dung tiếp theo cùng a TrungHoài và Ekip đã tìm ra được công thức sáng tạo nội dung và xây kênh cho a Trung:Sự chuẩn bị tốt nhất cho a Trung chính là giúp a Trung Không chuẩn bị gì trước buổi quay.Có nghĩa là với con người và cá tính chân thành mộc mạc như a Trung, không thể diễn, không thể nói cái không đúng với suy nghĩ và trải nghiệm sống của con người a Trung.Mọi thứ sẽ chỉ trôi nhất khi a Trung được nói lên chính suy nghĩ của ảnh.Và điều đó đã diễn ra liên tục, bền bỉ và đều đặn như vậy trong suốt 4 năm xây kênh cho a Trung4. Chiến lược định vị Nhân hiệu TikTok Trung Tadashi triệu viewĐịnh vị Nhân hiệu:Nghệ sỹ xăm hình freehand số 1 Việt Nam và Thế giớiĐịnh vị Cá tính Nhân hiệu bên trong: Chân thành, Mộc mạc, Giản dị và chân thực tuyệt đối. Kiến thức và kinh nghiệm lâu năm là 1 thể thống nhất, nhất quán không tách rời.Định vị Hình ảnh Nhân hiệu bên ngoài: Áo thun, thoái mái, Free styleKhông gian bối cảnh:Bối cảnh chân thực từ chính Phòng Xăm nhỏ, với Back ground là biểu tượng của ngành: Giá đựng Mực Xăm.Ánh sáng: Tươi sáng, tươi tắn và phối màu đèn tiktok (Sắc Xanh và Đỏ tươi)Góc máy: Tập trung vào Gương mặt và hình ảnh Nhân hiệu là trung tâm xuyên suốt và Nhất quán.5. Bí mật thành côngBí mật 1: Sự chân thành, mộc mạc chinh phục khán giả TikTok và chính TikTok luônBí mật thực sự của sự thành công với kênh của a Trung Tadashi là các tác phẩm nghệ thuật đỉnh cao của a Trung trong 20 năm qua đã nói lên tất cảHầu như ngay lập tức, khán giả của a Trung nhận ra thần tượng của mình và bám theo folowKênh A Trung không hề tăng trưởng ồ ạt, các video luôn từ 30K – hơn 100K views, không có nghiều video triệu views như các kênh khácNhưng tốc độ tăng trưởng cực kỳ bền vững và tăng đến đầu chắc đến đóHơn nữa, phong cách trả lời các câu hỏi trong kênh từ tốn, điềm đạm, tất cả khán giả đều cảm thấy tự mộc mạc, giản dị chân thành trong giọng nói và ánh mắt của a Trung, và dần bị thuyết phụcĐến mức độ, Hoài có cảm giác, chính TikTok cũng bị thuyết phục bởi sự giản dị, chân thành và mộc mạc tự nhiên trong kiến thức chuyên sâu và giàu trải nghiệm của a Trung.Bí mật 2: Nội dung tự nhiên, và nắm chắc insight của khán giả của kênhKhán giả của anh Trung không có khán giả ngoài ngành100K followers là 100K khán giả đích thực của ngành xăm hình, chất lượng tuyệt đối.Nghĩa là, 80% khán giả coi kênh của a Trung, là Nam giới, là những người thực sự quan tâm và yêu thích nghệ thuật xăm hình, và thậm chí là những khách hàng cũ, những fan hâm mộ a Trung từ rất lâu giờ mới được thoả mãn đam mê được nghe thần tượng của mình nói chuyện mỗi ngày.Vì sao tụi Hoài nắm chắc tệp khán giả như vậy, vì tụi Hoài đọc comment của từng video, đọc chỉ số phân tích kênh của từng videoHầu hết các khách hàng cũ, các khán giả nước ngoài, đều đã biết a Trung từ lâu, và follow kênh và ủng hộ kênh mỗi ngàyBởi vậy, không ngạc nhiên khi kênh tiktok của a Trung là 1 trong những kênh có tỷ lệ chuyển đổi cực kỳ bền vững và đều đặn xuyên suốt 4 năm qua, mà không cần tiktokshop, không livestream ồn ào, lượng inbox và comment chuyển đổi cao và vô cùng chất lượngKhán giả chỉ ước 1 lần trong đời được là khách hàng của a Trung.Bí mật 3: Sự sáng tạo tìm tòi kiên trì bền bỉ của team sản xuấtTừ một người ngoài ngành, đến giờ nhìn lại, Hoài vẫn chưa hình dung được vì sao Hoài có thể đi được 600 – 700 video ngắn với các chủ đề khác nhau đi sâu vào thế giới xăm hìnhĐến mức độ, mình gần như đã trở thành chuyên gia có kiến thức cực kỳ phong phú trong lĩnh vực này từ lúc nào không hayHoài đang nói đến chính bản thân Hoài, là người đã trực tiếp tìm tòi các kiến thức về Xăm hình, về từng tác phẩm của a Trung, và Hoài phải lục tìm và mua các cuốn sách về Xăm ở cả nước ngoàiMãi đến 2023 vừa rồi, a Trung Tadashi mới là nghệ sỹ xăm hình đầu tiên tại Việt Nam xuất bản cuốn sách đầu tiên tại Việt Nam về nghệ thuật xăm hình – một nghề khá nhạy cảm và không phải ai cũng có cái nhìn đầy đủ cho nghề đặc thù nàyVậy làm sao để Hoài có thể sáng tạo nội dung bền bỉ, duy trì sự khác biệt trong từng video hết từ năm này qua năm khác…Câu trả lời đó là, sự đào sâu nghiên cứu, bám chặt tác phẩm, bám chặt các chủ đề vô tận của thế giới xăm hình, bám chặt và tâm lý người xem và bám chặt và hiểu sâu sắc phong cách nhân hiệu của Nhân hiệu mình đang xây dựngĐến mức độ, bây giờ, chỉ cần đưa ra 1 idea bất kỳ trong ngành xăm, Hoài đã có thể hình dung giọng nói và câu trả lời chính xác của Trung như thế nào trong đầu.6. Kết luậnHoài muốn kể câu chuyện thành công của a Trung để anh em tự tin hơn trong việc thể hiện bản thân trong việc xây dựng nhân hiệu trên tiktokĐừng áp lực phải diễnĐừng áp lực phải biết nói giỏi, thuyết trình giỏiAnh Trung không có bất kỳ 1 yếu tố nào của 1 người hướng ngoại và 1 người tự tin trước ống kínhThứ duy nhất a Trung có- Tài năng đích thực- Cực kỳ giỏi chuyên môn- Làm chuyên môn đích thực bằng năng lực sáng tạo đích thực- Giàu trải nghiệm- Bền bỉ, lâu năm gắn bó với nghềBởi vậy, nếu bạn thực sự tự tin chuyên môn, chỉ cần kết hợp với 1 đội ngũ hiểu bạn, và để mọi chuyện diễn ra tự nhiên như không diễn, bạn sẽ làm chủ và chinh phục được khán giả tiktok và chính cả sự khó tính của TiktokSự chân thành, mộc mạc luôn là Bí mật số 1 để lên ngôi trên tiktok trong mọi thời điểm
Xem bài viết trên Group
Xem bài viết trên Group |
Tác giả: Đỗ Tô Hoài
Like: 83 | Comment: 15 | Share: 9
